Jak bezpiecznie przyznać kredyt kupiecki?

Wiarygodność płatnicza kontrahenta jest najważniejszym czynnikiem świadczącym o reputacji potencjalnego klienta. Obserwując rynek, okazuje się, że wprowadzenie mechanizmu odroczonej płatności jest podstawowym instrumentem rozwijającym sprzedaż – zarówno produktów, jak i usług.

Stąd też umiejętność oceny potencjalnego klienta może stać się początkiem sukcesu, a jej brak – doprowadzić do trudności finansowej w wyniku zbyt dużej liczby opóźnionej windykacji należności. Zgodnie z przeprowadzonymi badaniami co czwarta z przeterminowanych faktur u małych i średnich przedsiębiorców jest niemożliwa do odzyskania . W takiej sytuacji zasadne staje się opracowanie algorytmu oceny kontrahenta, który pozwoli na eliminowanie przytoczonych problemów.
Aby móc poddać ocenie kontrahenta, niezbędne staje się pozyskanie odpowiednich danych. Zakres pozyskanych danych należałoby zróżnicować ze względu na znajomość klienta, tzn. „znany kontrahent” lub „nowy kontrahent”. Okazuje się, że nie jest to proces prosty i łatwy do przeprowadzenia, gdyż zakres możliwości pozyskania danych uwarunkowany jest kilkoma czynnikami:

• formą prawną prowadzonej działalności (np. dostępność poszczególnych sprawozdań finansowych),
• aspektem prawnym pozyskiwanych i przechowywanych dokumentów (np. ustawa o ochronie danych osobowych),
• aspektem organizacyjnym (np. trudność w dostępie do danych z sądu – położenie geograficzne).