Ciemne i jasne strony ubezpieczania należności

Mimo że Polska gospodarka w 2009 roku uniknęła recesji i osiągnęła dodatni PKB, ostatnie kilkanaście miesięcy okazały się sporym wyzwaniem dla działów firm kontrolujących ryzyko. Jednym z obszarów ryzyka, które wymagało na pewno szczególnego nadzoru, była kontrola należności. Bardzo pomocnym narzędziem zabezpieczającym przed rosnącą liczbą niewypłacalności dłużników okazało się niewątpliwie ubezpieczenie portfela należności. Coraz więcej firm ubezpieczeniowych przedstawia w swojej ofercie możliwość ubezpieczenia należności dostosowaną odpowiednio do potrzeb i rozmiarów prowadzonej przez firmę działalności. Jakie mogą być zatem jasne i ciemne strony ubezpieczenia należności?

Polisa powinna przede wszystkim być dostosowana do modelu biznesowego firmy, tak aby przy maksymalnej ochronie przed ryzykiem jednocześnie dawała możliwość zachowania elastyczności działań handlowych. Wybór ubezpieczyciela znającego specyfikę branży, w której działa firma, powinien ułatwić dostosowanie warunków polisy do specyfiki działania firmy. Spowoduje jednocześnie, że decyzje ubezpieczyciela co do limitów kredytowych będą tę specyfikę uwzględniały. Należy mieć jednak na uwadze, iż z jednej strony niewielka liczba firm ubezpieczeniowych oferująca ubezpieczenie należności dla danej branży gwarantuje niewątpliwie dużą i aktualną wiedzę o kontrahentach, co wpływa na poprawę skuteczności kontroli ryzyka kredytowego, z drugiej zaś strony zbytnia koncentracja ubezpieczycieli może przy wycofaniu limitów u kilku dostawców doprowadzić ich kontrahenta do całkowitej i bardzo szybkiej utraty płynności, a w konsekwencji upadłości.
W procesie wyboru ubezpieczyciela oraz uzgadniania szczegółów polisy warto skorzystać z doradztwa firm brokerskich mających doświadczenie w ubezpieczaniu danej branży. Dodać należy, że wybrana firma brokerska będzie służyła pomocą w interpretacji zapisów polisy, rozstrzyganiu sporów na linii ubezpieczyciel – ubezpieczający już w trakcie trwania ubezpieczenia należności, oraz że pomoc owa nie wymaga od ubezpieczającego ponoszenia kosztów.
Poniżej przedstawione zostały w kilku punktach czynniki, które kształtują charakter polisy, a tym samym wpływają na strategię sprzedażową firmy.