Klucz do skutecznego zarządzania finansami

Wywiad z Piotrem Pawlakiem, Dyrektorem Departamentu Controllingu w Żabka Polska SA. Podczas rozmowy pytamy o plany finansowe firmy, tajniki zarządzania kosztami oraz rolę i zadania Działu Controllingu w firmie.

1. Czy mógłby Pan podsumować 13 lat obecności Żabki na polskim rynku?

Byliśmy prekursorem wprowadzania sieci sklepów typu convenience na polski rynek. Pojawienie się sieci Żabka na rynku sprzedaży detalicznej było więc pewnego rodzaju przełomem. Odpowiednio zbudowana strategia firmy, konsekwentnie wprowadzana od samego początku miała przełożenie na skalę, jaką możemy się obecnie pochwalić. 2500 sklepów to do dziś największa sieć typu convenience. Złożyło się na to wiele lat konsekwentnych, planowanych i przemyślanych działań. Przez 13 lat utrzymywaliśmy wysoką dynamikę rozwoju organicznego, stworzyliśmy największą sformatowaną sieć w Europie Środkowo-Wschodniej. Kreowaliśmy trendy, wyznaczając kierunek rozwoju rynku retailowego w Polsce. Z każdym rokiem rozwijaliśmy się, sukcesywnie zwiększając sprzedaż przypadającą na metr kwadratowy sklepu, stając się najbardziej efektywną siecią FMCG w Polsce.

2. Co Pana zdaniem stanowi klucz do sukcesu Żabki i umocnienia pozycji lidera wśród sklepów typu convenience w ostatnich latach?

Klucza do sukcesu Żabki nie można zdefiniować w kilku zdaniach. Na pozycję lidera składa się wiele czynników, które, tylko jeśli ze sobą współgrają, tworzą całość. Jednym z bazowych elementów drogi do sukcesu jest konsekwentna realizacja strategii. Stanowi ona swoisty szkielet, który następnie trzeba obudować równie ważnymi detalami. Istotne są inwestycje, nakłady poniesione na rozwój czy też kluczowy zespół managerów, który pracuje nad rozwojem firmy. Zdecydowanie liczy się kapitał ludzki. Siłą jest bardzo duże doświadczenie pracowników Żabki, tworzących grupę ekspertów opiniotwórczych. Tak jak przez te 13 lat zmieniał się rynek spożywczy sprzedaży detalicznej w Polsce, tak zmieniała się nasza firma. W 2009 r. wprowadziliśmy nowy projekt Freshmarket, który niewątpliwie pozwoli nam na umocnienie naszej pozycji na rynku.

3. PentaInvestments– środkowoeuropejska grupa inwestycyjna – podpisała ostatnio umowę sprzedaży Żabka Polska SA. Nabywcą 100% akcji spółki jest fundusz MID Europa Partners. Czy Penta wywiązała się ze wszystkich obietnic? Jakie są obiektywne przyczyny tego „rozstania”?

Przyczyny „rozstania się” z PentaInvestments wynikają z praw rządzących rynkiem. Specyfika działania funduszu inwestycyjnego zakłada wyjście z inwestycji po kilku latach. Dlatego po 4 latach przyszedł czas na nowego inwestora. Pracowaliśmy z funduszem PentaInvestments nad rozwojem firmy od 2007 r. Przez ten czas udało się umocnić jej pozycję konkurencyjną. Otworzyliśmy kilkaset sklepów, rozpoczęliśmy projekt Freshmarket, poczyniliśmy wiele kluczowych inwestycji. W tym okresie przychody brutto Żabki wzrosły o prawie 42%, a EBIDTA aż o 162%. Poprzedni inwestor niewątpliwie przyczynił się do dynamicznego rozwoju naszej sieci. Myślę, że ta tendencja będzie kontynuowana w nadchodzących latach.