Analiza opcji strategicznych z wykorzystaniem metody portfelowej McKinsey – przypadek SM „Kremowa Dolina”

Prezes Spółdzielni Mleczarskiej „Kremowa Dolina” Jan Konieczny usiadł przy biurku i zdecydowanym ruchem włączył swojego laptopa. Miał jeszcze dwie godziny do spotkania z Adamem Sztuckim Dyrektorem Handlowym Spółdzielni i chciał się do tego spotkania dobrze przygotować. Gdy pulpit laptopa rozświetliło błękitno-białe firmowe logo, odszukał na dysku katalog „Strategia” i zaczął przeglądać zgromadzone w nim pliki.

Rodzina Koniecznych związana była ze Spółdzielnią Mleczarską „Kremowa Dolina” od ponad 100 lat. To właśnie tutaj Jan Konieczny odbywał swoje studenckie praktyki, tutaj pracował zawodowo przez całe swoje dorosłe życie, a od 5 lat jako prezes kierował działalnością Spółdzielni. Jan Konieczny widział „Kremową Dolinę” w różnych stadiach jej rozwoju i wiedział, że choć zarówno on, jak i załoga włożyli ogromny wysiłek w restrukturyzację jej działalności, dziś Spółdzielnia stanęła w punkcie zwrotnym i to on będzie musiał podjąć decyzję o jej przyszłej drodze rozwoju.
Gdy na początku 2005 r. obejmował stanowisko prezesa, SM „Kremowa Dolina” była w stanie zapaści. Choć zasadniczo mleczarstwo właśnie odnotowało jeden z lepszych okresów ostatnich lat (rentowność sektora w 2004 r. sięgnęła poziomu 3%), to „Kremowa Dolina” z przestarzałą technologią i kiepskim marketingiem trzeci rok z rzędu generowała stratę z działalności operacyjnej, ratując się jedynie zyskami z dzierżawy i wynajmu nieruchomości. Jan Konieczny był przekonany, że firma ma duży potencjał, a rynek produktów mlecznych stanowi trudny, choć nadal atrakcyjny sektor, o ile uda się połączyć niskie koszty działalności z silnym marketingiem.